Dati generali
Informazioni personali
Nome -
Alessandro
Cognome -
Prosperini
Incarichi
natura incarico -
Dirigente - Ufficio II Giurisdizione Civile
tipologia incarico -
principale
qualifica -
dirigente II fascia
data inizio incarico -
12/2022
data fine incarico -
in corso
Dati stipendiali
| anno di riferimento | trattamento economico fondamentale annuo lordo | trattamento accessorio annuo lordo |
|---|---|---|
| 2023 | 79577,59 |
Curriculum vitae
Titoli o attestati conseguiti
| titolo o attestato | conseguito presso | data inizio | data fine | descrizione |
|---|---|---|---|---|
| Laurea in Scienze Statistiche ed Economiche | Università degli Studi di Roma “La Sapienza” | 1990 | ||
| Baccalauréat e Diploma Liceale Classico | Scuola Europea Bruxelles | 1984 |
Esperienze lavorative
| attività professionale svolta | descrizione | data inizio | data fine |
|---|---|---|---|
| Advisor Indipendente - Servizi professionali di consulenza | Principali responsabilità: Supportare la fattibilità tecnico/economica, la raccolta e definizione dei requisiti e la pianificazione di iniziative progettuali. - Gestire la realizzazione di programmi di innovazione e trasformazione e la relazione con il Cliente, gli stakeholders ed i fornitori. | 03/2019 | 11/2022 |
| Commercial Director - Accenture S.p.A., Servizi professionali di consulenza, tecnologia ed operations | Principali responsabilità: - Guidare e coordinare tutte le attività commerciali dei maggiori programmi di trasformazione presso i Clienti Top, al fine di conseguire o migliorare gli obiettivi economici e finanziari. - Supportare le attività di delivery dei maggiori programmi e progetti di cambiamento, guidando le negoziazioni contrattuali e di delivery (change request, gestione degli sla/ola), gestendo le escalation dei Clienti e la risoluzione dei problemi/rischi, la raccolta delle aspettative, il processo di qualità e soddisfazione e la rendicontazione della performance contrattuale e finanziaria. - Coordinare le attività di fattibilità e qualifica delle opportunità di vendita per i maggiori deal nei Clienti Top assicurando un bilanciamento tra esigenze di vendita, di delivery e commerciali. - Stabilire e gestire il team di governance commerciale del progetto (Finance, Contrattuale, HR, PMO) - Guidare le attività di integrazione (PMI) delle principali Acquisizioni anche all’estero, con responsabilità diretta dell’integrazione nei processi commerciali e del ritorno pianificato. Principali risultati conseguiti: ▪ Operatore di Telecomunicazioni: Guidata la vendita e la relazione commerciale di un grande programma di Trasformazione e Manutenzione di tutte le applicazioni BSS ed OSS (CRM, Rating and Billing, Order Provisioning, Integration). ▪ Principale Banca: Guidata la negoziazione commerciale ed il trasferimento in operation di un ampio contratto di BPO (Business Process Outsourcing) con trasferimento di personale (1000 risorse) e creazione di una NewCo. Progettazione e disegno dei processi commerciali e finanziari della NewCo. ▪ 3 Acquisizioni: Guidata l’integrazione (PMI) di 3 grandi (>300 impiegati) acquisizioni di società di Tecnologia, guidando tutta l’integrazione Post Merger nel rispetto del business case iniziale. ▪ Gestione Team: Responsabile dell’unità commerciale di Accont. | 09/2012 | 01/2019 |
| Responsabile di Account e di Practice - Accenture S.p.A., Servizi professionali di consulenza, tecnologia ed operations | Principali responsabilità: - Creare valore per i propri Clienti, comprendendone le esigenze e innovando i loro processi di business tramite la definizione di programmi di adozione di nuove tecnologie e capability. Pagina 2 – CV di PROSPERINI, Alessandro Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base al REGOLAMENTO (UE) 2016/679 (“GDPR”) ai fini della ricerca e selezione del personale. - Gestire gli Account di responsabilità, in Italia ed all’Estero, con obiettivi di sviluppo delle vendite, dei ricavi, della marginalità e di soddisfazione del Cliente. - Sviluppare nuovi Clienti e Aree Geografiche, avviando la Practice locale in termini di relazioni chiave, di strategia, di pipeline, a livello Cliente e Paese, di sviluppo risorse e partnership. - Supervisionare i Programmi ed i Progetti di cambiamento in corso nei Clienti, mantenendo la responsabilità finale del risultato ed agendo come primo riferimento ed escalation per il Cliente, i Partners e gli Stakeholders. - Gestire le unità di Account e partecipare attivamente ad eventi di business nelle geografie assegnate. Principali risultati conseguiti: ▪ Nuovi mercati: Aperti 2 nuovi mercati in Paesi dell’Europa dell’Est in cui la mia Azienda non era originariamente presente, creando da zero una nuova pipeline di opportunità e di relazioni commerciali. ▪ Principale Cliente: Guidato il programma di Trasformazione dell’intero ciclo attivo tramite il disegno, la system integration e la manutenzione applicativa di una nuova piattaforma BSS, riducendo la spesa operativa ed aumentando la fidelizzazione della clientela ▪ Operatore di Telecomunicazioni: Implementazione di una nuova soluzione di gestione delle Campagne (Campaign Management) aumentando la fidelizzazione della Clientela ed il up/cross-sell. ▪ Gestione Team: Responsabile dell’unità di Account /Practice e dei relativi processi (crescita professionale, performance, mentoring). | 09/2007 | 08/2012 |
| Program Director - Accenture S.p.A., Servizi professionali di consulenza, tecnologia ed operations | Principali responsabilità: - Definire e pianificare programmi di cambiamento (trasformazione, innovazione, digitalizzazione, ottimizzazione) del Cliente con obiettivi di incremento ricavi e/o di incremento dell’efficienza. - Guidare e gestire tali programmi, mantenendo la responsabilità operativa dei risultati (tempi/qualità, profittabilità, team, partners e stakeholders). - Stabilire relazioni chiave con i referenti progettuali, supportare i processi di sviluppo e di prevendita, guidare i team di risposta a Tender (RFI/RFP/RFQ). - Supportare e partecipare ai processi di assunzione e di valutazione delle performance. Principali risultati conseguiti ▪ Lancio Servizio GSM: Guidata la governance dell’intero Master Plan di lancio del servizio GSM, con responsabilità diretta del programma di realizzazione ed integrazione dei sistemi BSS ed OSS basati sulle applicazioni di CRM, EAI, Billing, e Credit Management. ▪ Operatore Telco: Disegno dei processi/KPI, definizione Requisiti Utente per il Customer Care. ▪ Operatore Telco: Guidato il Progetto di Manutenzione del sistema di Fatturazione, gestendo le evoluzioni applicative ed il sistema di performance SLA/OLA. ▪ Gestione Team: Guidati i team di PM e delivery, dimensionati oltre 100 FTE. | 09/1998 | 08/2007 |
| Consulente - Accenture S.p.A., Servizi professionali di consulenza, tecnologia ed operations | Principali responsabilità: - Realizzare le attività progettuali relative a processi di cambiamento per le Società Clienti secondo le tempistiche, il budget ed i livelli qualitativi pianificati. Principali risultati conseguiti ▪ Operatore Media: Disegno dei processi di erogazione dei servizi, assistenza clienti e fatturazione ▪ Istituto Finanziario: Sviluppo sistemi di Contabilità e Bilancio secondo normative europee | 02/1992 | 08/1998 |
| Vice-Capo Sezione, Guardiamarina, Marina Militare -Ministero della Difesa – Marina – UPGF – Sezione Informatica, Statistica e Ricerca Operativa | Principali responsabilità: - Progettare e collaborare alla progettazione di Sistemi Informatici - Partecipare ai programmi di sviluppo di sistemi informatici ed alla supervisione di Banche Dati. - Gestire l’interrogazione di Banche Dati tramite software di gestione dei dati e DBMS | 12/1990 | 12/1991 |
Lingua madre
| lingua madre |
|---|
| Italiano |
lingue straniere
| lingua staniera | comprensione | parlato | scritto |
|---|---|---|---|
| Inglese | C1 | C1 | C1 |
| Francese | C2 | C2 | C2 |
Capacità comunicative
descrizione -
- Ascolto attivo, comprensione degli interessi, aspettative ed esigenze dell’interlocutore.
- Comunicazione in maniera chiara, strutturata ed appropriata al contesto ed agli interlocutori.
- Sintesi e presentazione sia in contesto formale che informale.
- Mediazione, negoziazione ed identificazione di soluzioni di mutua soddisfazione.
Competenze organizzative e gestionali
| descrizione | periodo di riferimento |
|---|---|
| Leadership, capacità di guidare un team al raggiungimento degli obiettivi. - Capacità di costituire e guidare unità organizzative e team progettuali in tutti gli aspetti. - Pianificazione e gestione del tempo, dell’incertezza, dello stress e delle scadenze progettuali. - Gestione del rischio e della qualità. |
Competenze professionali
descrizione -
- Roadmapping e digital journey, raccolta e definizione esigenze e requisiti utente, pianificazione
iniziative.
- Progettazione e disegno sistemi informatici.
- Program e project management (metodologie Waterfall ed Agile).
- Fattibilità economica e Business Case
Autovalutazione competenze digitali
| elaborazione delle informazioni | comunicazione | creazione di contenuti | sicurezza | risoluzione di problemi | certificazioni informatiche |
|---|---|---|---|---|---|
| utente autonomo | utente autonomo | utente autonomo | utente autonomo | utente autonomo | - Cloud Architecture - Core Concepts - CAPS, Linguaggio COBOL /SQL/DB2 - Accenture - Scrum – The B asics, ITIL V4 - L-In Learning |